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4招展会中的销售技巧

 
在展会中的销售技巧说简单不简单,说难不难,跟线下跑业务有一点点小区别,下面我们来分享下4个技巧。
 
1.统一销售人员制服。如果我们不是土豪企业,预算只能定制标准展位的话。我们就要从其他方面来提升我们的形象了。如果我们有一套统一的工作制服的话那就最好了,这样就显得我们更专业,在客户印象里更权威。
 
2.销售流程和术语。销售术语很多企业里并没有完全统总结归纳出来,完全都是老人带着新人口口相传的,效率很低。销售流可以加快培训周期,知道销售在哪一环没有做好。
 
3.给些小甜头。正所谓吃人家嘴软,有时候是要给些小甜头给客户才能增加成交率。客户不远万里来到展会中,我们当然是要把客户拿下。这些小甜头,可以是一些小礼物、一个小帮助、一顿美餐。
 
 
4.跟客户做朋友。无论在展会中还是我们平时跑业务,都要先跟客户做朋友。其实原理很简单,当客户跟我们做上朋友之后游说客户下单就很容易了。
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